מאמרי מכירה #אימון מכירות

אחד מן הכלים החשובים בהם משתמשים סוגים שונים של עסקים וארגונים לשיפור היכולות המקצועיות של מחלקת המכירות הוא סדנת מכירות מקצועית. למעשה, סדנת מכירות אפקטיבית כוללת תוכנית מפורטת ומלאה, כאשר במהלכה נרכש ידע רב ועדכני בתחום, כלים משודרגים וטכניקות מקצועיות, ובסופה מתקיימים תרגול וסימולציות ככלים אפקטיבים וחשובים במיוחד להפנמה של החומר המועבר במהלך הסדנה, ושימוש יומי בו, הלכה למעשה.

סדנת מכירות חיצונית מעניקה לבעל העסק נקודת מבט חיצונית ורעננה, זאת על ידי איש מקצוע מומחה ובעל ניסיון אשר תחום המכירות הינו המגרש הביתי שלו וביכולתו לבחון את תפקודי המכירות של העסק מקרוב, ולזהות את כל הנקודות לשיפור. כמו כן, בניגוד לבעל העסק אשר מתמחה בדרך כלל בתחום הניהול, המנחה של סדנת המכירות הינו מומחה בתחום המכירות, ולכן ברשותו הכשרה מקצועית לבנות תכנית ייעודית לשיפור יכולות המכירה של העובדים.