מארז להדרכת סדנת מכירות בארגון

מהו תחום "המכירה" ואיך לומדים אותו? מהי מכירה מוצלחת? האם יש לה תנאים? ואם כן מהם אותם תנאים? האם יש מאפיינים שיעשו "איש מכירות" לטוב יותר או טוב פחות? ואם כן מהם אותם המאפיינים? ובעיקר – איך ניתן לתרגל זאת בסדנת מכירות מעניינת ומרעננת ולערוך הדרכות מכירה בצורה מעניינת ומקורית?

ערכת ההדרכה להנחיית סדנת מכירות מציעה עיסוק ולימוד מעולם המכירות המקצועי. נברר מדוע אנשים קונים, מהן הסיבות שגורמות להם לרכוש מוצר מסוים וכיצד ניתן לקדם מכירה? נעמוד על שיטות מכירה נפוצות וננסה לענות על השאלה האם יש שיטה אחת מוצלחת יותר מהשנייה? מארז הדרכת מכירות המצ"ב כולל בחינה של גישות במכירות, תרגולים והיבטים יישומים במכירה, מצגת לסדנת מכירות, הנחיות וחומרים רלוונטיים להדרכת מכירות מקצועית.

• משך הסדנא: 3-5 שעות  
• מספר עמודים בערכת ההדרכה: 25 
• עזרים מצורפים: כרטיסיות עבודה מקצועיות, הפניה לסרטוני YouTube, הפניה למאמרים וידע נוסף

תוכן מארז ההדרכה:

• חלק א': היכרות עם עולם המכירות.

• מהי מכירה? מהי קנייה? כיצד יוצרים רווחיות קנייה?

• 7 הסודות של איש מכירות מצוין.

• מודל ההשפעה במכירות.

• חלק ב': מהן התכונות של איש המכירות, מהן התכונות האישיות שלי והאם קיים פער?

• חלק ג': לימוד ותרגול מודל ההשפעה במכירות בכלים מתודיים מגוונים.

• חלק ד': טיפול בהתנגדויות וטיפול בהתנגדויות מכירה.

• חלק ה': סגירת סדנת המכירות וסיכום הכלים במכירה.

• נספח הפנייה לסרטונים.

• נספח הפנייה לידע נוסף.

• נספחים מתודים.

ערכה זו מומלצת עבור:

• יועצים ארגוניים / מנחי קבוצות או מנהלים המעוניינים להנחות סדנא מקצועית בנושא "סדנת מכירות" ומבקשים לתת כלים למכירה, שיפור מכירות וטיפול בהתנגדויות.
• מנהלי הדרכה או מנהלי משאבי אנוש המעוניינים להכשיר בקורס מכירות למנהלים, עובדים או צוותי מכירה במיומנויות מכירה, מודלים במכירה ומיומנויות ביצירת קשר עם לקוח.
• אנשי מכירות, מנהלי מכירות או אנשי שירות לקוחות לשיפור מיומנויות מכירה.

דגשים:

• עם ביצוע התשלום באתר קבצי ערכות ההדרכה יהיו זמינים עבורך.
• לנוחיותך, הקבצים נשמרו בתיקיית ZIP, למידע נוסף על תיקיית ZIP. בנוסף, נשמח לשלוח אליך את הקבצים בפורמט רגיל בדואר אלקטרוני, אנא צרו קשר כאן!
• נשמח לסייע ברעיונות ותמיכה לאחר קניית ערכות ההדרכה.
• הקניה והשימוש במוצרי החנות בהתאם ובכפוף לתנאי תקנון.
• ט.ל.ח

קרא/י במאמרים בנושא הדרכת מכירות:

• 5  טיפים להצלחה במכירות.
• שלושת הטעויות שיכשילו את המכירה.
• איך לנהל בהצלחה צוות אנשי מכירות?
• הסודות של תותחי המכירות.
• 5 הכללים להצלחה במכירות!
• שיטות מכירה שעובדות.
• חשיבה יצירתית במהלך מכירה.
• סגנונות תקשורת במכירה.
• 7 התכונות של איש מכירות מצליח.
• שיטות מכירה ; גישה של איש מכירות.
• מכירה ועבודת צוות.
• הדרכת אנשי מכירות - רקע ונתונים חשובים!
• מה חשוב בהכשרת אנשי מכירות?
• מכירה בטלפון : איך עושים את זה?
• סדנאות מכירה - כיצד תדע אם הדרכת המכירות שלך עבדו?
• אנשי מכירות , הדרכת מכירות ו שימור לקוחות.
• חשיבה יצירתית במכירה – איך לתרגל חשיבה יצירתית?
• פרזנטציה אפקטיבית במכירה - כללי היסוד שצריך לזכור